成り立っとは？/ 学生ローン
[ 83] 過剰な品揃えで商売が成り立った理由
〜POSシステムよりヒトデシステム：NBonline(日経ビジネス オンライン)
[引用サイト] http://business.nikkeibp.co.jp/article/pba/20071116/140865/
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お客様に新しいライフスタイルや生活の価値観を提案し、さらには需要を開拓する東急ハンズ。そのために店頭には、幅広く専門的な商品が、過剰とも思える程並んでいます。 その夥しい商品を見て、多くのかたが「こんなに大量の商品を抱えて、在庫過多や不良在庫の山にならないのかな」と思われるでしょう。これは、お客様のみならず、取引先の方々からもよくご指摘いただいたことです。 と、言葉で言うと耳障りが良いのですが、確実に「売れる」かどうかわからない商品をどんどん仕入れると、売れない商品が大量に残ってしまうのではないか？こうした疑問を感じるのは当然です。「きっと、東急ハンズには独自の精緻な商品管理システムがあるのでは？」そう思っているかたもいらっしゃるでしょう。 そもそも、商品を単品管理するシステムは、何のためにあるのでしょう？ POSシステムの利点はどこでしょう？ いくつもありますね。単品の売り上げ管理・在庫管理が簡単。商品の履歴（メーカー名・いつ仕入れたか等）を知ることができる等など。では、これらが企業にもたらしてくれるものは何か？ 簡単ですね。商品のことに詳しくない人でも、容易に発注をしたり、売り上げの動向を知ることができますし、今現在の在庫がすぐ分かる。だから、過剰な在庫になったり、逆に品切れを起こすことを防ぐのが可能になる。 POSシステムを導入することの最大のメリットは、在庫管理の利便性でしょう。単品の一つ一つにいたるまで、売り上げ数や現在庫まですぐにわかるのですから、過剰な在庫や品切れによる機会損失を防ぐためには、大いに有効です。 POSシステムを最も有効に生かしているのは、コンビニではないでしょうか。常に安定した売り上げの商品を効率良く在庫する、これはコンビニの大命題です。ここには、コスト競争のツールとしてのPOSの存在価値があります。 しかしこうした考え方には、デメリットもあります。それは、品揃えや在庫量が、「最大公約数」的なものに陥ってしまうということです。これは、「非（アンチ）東急ハンズ的考え方」です。 東急ハンズは、「売れ筋」に固執せず、お勧めしたい商品や、お客様のご要望を反映させた、固定観念にとらわれない独自の品揃えを実現に努力してきました。 もちろん、個々の商品によって適正在庫は大きく違います。１日何十個も売れる商品もあれば、１カ月に１個程度しか売れない商品もあるのです。さらには、その売り上げの動向も日々変化していきます。 経験から言えば、「売れた数字」だけPOSのデータで見ていても、細かい変化は実は把握できません。しかし、店頭での業務の中で、商品に触れたり、棚に戻したりするお客様の様子や、直接いただく様々な情報や声によって、本当の動きが分かってくるのです。「そろそろ売れそうだな」という、予想すら可能になってきます。 東急ハンズは、今ウェブ上で展開されていることを、30年も前から店頭でやっていた！？ 16年間東急ハンズに勤務してきたベテランが明かす、ハンズの仕入れ、販売の秘密は「市場の需要・傾向だけではなく、自分がおもしろいと思ったもの・消費者の方にお勧めしたいものを積極的に仕入れる」こと。売れ筋のみに固執せず、豊富かつ専門的に商品を展開する、という意味では、ネット通販に見られるロングテールビジネスの先駆けとも言える。しかし、それをリアル店舗でどうやって実現できたのか。「売れるものを効率よく売る」やり方で行き詰まる小売業が多い中、今こそ、ハンズの「非常識」な方法を学ぼう。 1959年生まれ、愛媛県出身。愛媛県立南宇和高等学校を卒業後、三和銀行に入行。預金係、取引先係等として4年半勤務。企業のネームバリューに頼らず、自分個人の能力を試したいと思い退社。趣味である音楽の知識を生かすべく、レコードチェーン店に入社。1983年、大阪・千日前という「アウェー」の地でロックとジャズの専門店を展開。「売れ線」を無視し、徹底した本物志向の硬派な店作りで、外資系大型レコードストアに対抗。 1991年、音楽という｢趣味の世界」から｢生活の場」に主戦場を移すべく、東急ハンズに入社。仕入れ販売員として、家具・素材・内装材・バストイレ用品・収納用品・アウトドア用品等々を歴任。2007年、「自分自身に就職したい」との突然の思いから、東急ハンズを退社。サービス業・接客業で培った「言葉力」を武器にライターの世界へ転身。エネルギー源は、日々のボクシングのトレーニング。 REAL SIMPLE JAPANのサイトで「買い物は恋愛です」を連載中。個人ページはこちら 東急ハンズは、今ウェブ上で展開されていることを、30年も前から店頭でやっていた！？ 16年間東急ハンズに勤務してきたベテランが明かす、ハンズの仕入れ、販売の秘密は「市場の需要・傾向だけではなく、自分がおもしろいと思ったもの・消費者の方にお勧めしたいものを積極的に仕入れる」こと。売れ筋のみに固執せず、豊富かつ専門的に商品を展開する、という意味では、ネット通販に見られるロングテールビジネスの先駆けとも言える。しかし、それをリアル店舗でどうやって実現できたのか。「売れるものを効率よく売る」やり方で行き詰まる小売業が多い中、今こそ、ハンズの「非常識」な方法を学ぼう。 1959年生まれ、愛媛県出身。愛媛県立南宇和高等学校を卒業後、三和銀行に入行。預金係、取引先係等として4年半勤務。企業のネームバリューに頼らず、自分個人の能力を試したいと思い退社。趣味である音楽の知識を生かすべく、レコードチェーン店に入社。1983年、大阪・千日前という「アウェー」の地でロックとジャズの専門店を展開。「売れ線」を無視し、徹底した本物志向の硬派な店作りで、外資系大型レコードストアに対抗。 1991年、音楽という｢趣味の世界」から｢生活の場」に主戦場を移すべく、東急ハンズに入社。仕入れ販売員として、家具・素材・内装材・バストイレ用品・収納用品・アウトドア用品等々を歴任。2007年、「自分自身に就職したい」との突然の思いから、東急ハンズを退社。サービス業・接客業で培った「言葉力」を武器にライターの世界へ転身。エネルギー源は、日々のボクシングのトレーニング。 REAL SIMPLE JAPANのサイトで「買い物は恋愛です」を連載中。個人ページはこちら |
[ 84] 保険はどんな仕組みで成り立っているの？ - ［All About マネー］All About
[引用サイト] http://allabout.co.jp/finance/insurancebeginner/closeup/CU20060311A/index.htm
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すでに加入している方でも、保険の中身まで詳しく知っている方は少ないと思います。保険を正しく理解するために、生命保険の仕組みについて確認しておきましょう。日本ではじめての保険は？保険は相互扶助（助け合い）の精神から成り立っています！まず最初に、日本ではじめて保険に入った人は誰だかご存知ですか？慶応３（1867）年に、ヨーロッパの近代的保険制度を紹介し、そして自分でもはじめての保険契約を結んだのは、福澤諭吉といわれています。それが発端となり、1881年(明治14年)日本最初の生命保険業として明治生命保険会社が開業されました。生命保険は、相互扶助の精神が基本となっているため、相互会社からスタートしたところが多いようです。生命保険会社の経営形態には、相互会社と株式会社があります。相互会社は契約者が社員となり、生命保険会社の運営に参加し、利益は社員に還元される組織のことをいいます。一方、株式会社は、契約者は保険の契約関係だけで、会社の運営には参加しません。しかし、利益は配当として還元されます。株式会社も相互会社もほとんど違いなく運営されていますが、最近では、大同生命や三井生命が相互会社から株式会社に変更しました。一人は万人のために、万人は一人のために 生命保険の基本的な考え方に、「一人は万人のために、万人は一人のために」という言葉があります。大勢の人々が、わずかずつのお金を出し合って、大きな共有の準備財産をつくり、仲間に万が一のことがあったときには、その中から仲間の家族にまとまったお金を出して、経済的に助け合うという仕組みを表しています。つまり、生命保険は相互扶助（助け合い）の精神で成り立っているのです。あなたが払った保険料は誰かの役に立っているし、あなたにもしものことがあれば、みんなから助けられるのです。集められたお金は、一部は経費として使われますが、大部分は将来の保険金などの支払いのために積み立てられ、運用に回されています。運用方法は、株式や公社債などの有価証券であったり、企業にお金を貸したりするなどしています。保険料はどうやって決められているの？実際の保険料は、過去の死亡統計から将来の死亡者数を予測する「予定死亡率」、どのくらいの利率で運用できるかを予測する「予定利率」、経費はどのくらいかかるかを予測する「予定事業費率」の３つの「予定率」というものにもとづいて計算されています。年齢が若ければ、死亡率は低くなるため保険料は安くなり、年齢が高くなれば死亡率も上がるので、保険料は高くなります。また、予定利率が高いときは利息が多く見込めるので保険料が安くなり、予定利率が低いときは利息があまりつかないので、保険料が高くなります。ということは、現在は、低金利の状況下で予定利率が低いため、保険料が割高ということになりますね。「お金が余ったり、足りなくなったりしたときには、どうするのでしょう？」 次ページへ＞＞ |
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